Un pitch deck n’est pas un “cours”. C’est une arme de sélection. Et un jury scanne vite : problème, preuve, équipe, demande.
Les règles non négociables
- Le deck illustre le discours, il ne le remplace pas. Si votre deck est compréhensible sans vous, c’est un document, pas un support de pitch.
- Rester court. 5 minutes de pitch = peu de slides. Chaque seconde compte.
- Une slide = une idée. Si vous devez expliquer une slide, elle est ratée.
La structure 10 slides
| Slide | Contenu | Temps |
|---|---|---|
| 1. Promesse | 1 phrase qui résume votre valeur | 15 sec |
| 2. Problème | Pain mesurable, concret, quotidien | 30 sec |
| 3. Solution | Comment vous le résolvez (simple) | 30 sec |
| 4. Démo/Produit | Captures d’écran, maquettes | 30 sec |
| 5. Marché ciblé | Pas de TAM fantaisiste — votre segment | 20 sec |
| 6. Modèle économique | Comment vous gagnez de l’argent | 20 sec |
| 7. Traction | Même early : interviews, pilotes, inscriptions | 30 sec |
| 8. Go-to-market | Comment vous atteignez vos clients | 20 sec |
| 9. Équipe | Pourquoi vous êtes les bons | 20 sec |
| 10. Demande | Ce que vous cherchez + next step précis | 15 sec |
Les erreurs qui éliminent
Problème trop large = solution floue
“Nous résolvons les problèmes de l’agriculture” → éliminé. “Nous réduisons les pertes post-récolte de 30 % pour les coopératives d’agrumes de Souss-Massa” → intéressant.
Aucun chiffre (même petit)
Pas de chiffre = pas de crédibilité. Même “5 interviews” ou “2 pré-commandes” vaut mieux que rien.
Slide 10 “on cherche de l’aide” sans demande claire
“On cherche un accompagnement” → vague. “On cherche 6 mois d’incubation + accès à 3 mentors sectoriels + 50K MAD de pré-amorçage pour valider notre MVP sur 20 exploitations” → précis.
La règle du jury : si après votre pitch, le jury ne peut pas résumer votre projet en 1 phrase, vous avez perdu.
Le storytelling qui marche
La structure narrative la plus efficace :
- Situation : “Aujourd’hui, les coopératives perdent X% de leur récolte…”
- Complication : “…parce que personne ne mesure la température en temps réel”
- Résolution : “Notre capteur + app envoie une alerte 4h avant le seuil critique”
- Preuve : “Sur 3 coopératives test, les pertes ont baissé de 28%“
Checklist avant envoi
- Deck lisible sur mobile (police 24pt minimum)
- 3 preuves documentées (interviews, pilotes, précommandes)
- Demande précise (financement, accompagnement, pilote)
- Pas de jargon technique inexpliqué
- Version PDF, max 3 Mo
- Nom du fichier :
[NomStartup]_PitchDeck_[Date].pdf
Conclusion
Un bon pitch deck ne convainc pas par le design. Il convainc par la clarté : un problème réel, une solution qui marche, des preuves, et une demande précise. Le reste, c’est de la décoration.
Prochaine étape : Téléchargez la checklist pitch deck (PDF) ou candidatez directement en envoyant votre deck + 2 pages “preuves terrain”.
